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  • 中国低调亿万富翁 童锦泉: 规矩做事才能赚大钱
  • 2019-08-20 12:08:51
中国低调亿万富翁 童锦泉: 规矩做事才能赚大钱


上海长峰集团董事长童锦泉的行商理念是尊重事实,讲究逻辑,光明正大地做生意。他说:“从1955年到现在,这件事确实客观地发生了。一个中国兄弟依靠自学,规矩做事,也能赚到钱。”

上海长峰集团董事长童锦泉,2013年11月2日开始涉足新加坡投资圈,出资3亿新元持有亿达工业房地产信托(Viva)约64%的股权,成为最大股东。

目前,他也是剑桥工业信托(Cambridge)和新达信托(Suntec)最大和第二大股东,持股占比各为10%和 4.6%。

童锦泉如此大的手笔,引发市场关注,不过坊间对于这名中国富豪却知之甚少。

《福布斯》2014年全球亿万富豪榜上,童锦泉以27亿美元(34亿新元)排在中国十大房地产商第九名。

行事低调的童锦泉今年3月答应接受本报专访,被问为何一个小五毕业生能成为富豪,他只淡淡地回应:“因为我命好。”

每天清早七点半准时到办公室,从观看施工现场发来的工程进度照片,阅读各部门提交的数据报告,到查阅每天的财经报道,童锦泉对集团运营的每个细节都了如指掌。

命好,固然能解释他今天巨大的拥有,然而贯穿他人生更多的,是勤奋付出、不懈坚持和专业判断。

创业起点:

吃得苦中苦的学徒和养蜂人

童锦泉1955年生于江苏省启东市江夏镇一户生意人家,父母在当地开杂货铺,兼做蜡烛加工。他在家里九个兄弟姐妹中排行老七。

童锦泉笑说:“我家兄妹多,妈妈太忙,忘记了我的生日,这是合理的。”

受制于那个年代的教育资源局限,童锦泉仅上了五年小学便辍学。停学后,他拿着父母给的20元(人民币,下同)“创业基金”当学徒,做篾匠。一年半下来,除了每天上缴母亲5角生活费,他还净赚了50元。

童锦泉拿着这笔钱买了一箱蜜蜂,开始第二次创业——养蜜蜂。三年后,一箱蜜蜂变成十箱蜜蜂,他把十箱蜜蜂卖出,赚了360元。专职养蜂前后七年,他共赚得5万元,有了办厂的初始资本。

砖瓦期货融资

人生第一次私募

上世纪80年代,包括体育用品在内的社会商品短缺,童锦泉用5万元购买机器和工具,制造乒乓球板、羽毛球拍、篮球、排球、护膝等各类运动产品和健身器材,纵然产品销路好,却难有现成的融资渠道扩充规模。

童锦泉说服当地砖瓦厂厂长,把未来三年生产出来的砖瓦以15万元的价格提前卖给当地农民,再把这笔钱借给他,他同意支付15%的年利息。他遂以这笔“私募基金”购置机器,把生产出来的产品作为期货卖出去归还借款。

在童锦泉看来,金融是一种思维方式,只要事物具有合理性,即使没有银行、私募基金或期货市场这些制度安排,还是有成功的可能。

办厂13年,童锦泉有600多名员工,生产的体育用品市场份额占全国的5%,完成了400万元的资本积累。

400万元闯上海

从“买卖房屋”到“价值拥有”

1992年初到上海,童锦泉经中介介绍,以93万元购入三套房子,岂料一个月后他就以120万元出手,净赚了27万元。

这是童锦泉从当学徒以来,最轻松快意的一笔投资收益。之后的一年半里,他通过房屋买卖赚得2000多万元,积累了一些经验,打算购买地块,正式进军上海的房地产市场。

1994年6月3日,他注册长峰公司,寓意长宁(区)高峰。

上海彼时恰逢浦东开发和旧城改造,童锦泉曾坐在锦江饭店顶层旋转餐厅,一下午转了好几圈俯瞰观察地形,然后找人买地形图、做测算,他则穿街走巷访问住户。

“哪些地段最破旧、住户最密集,家里有没有马桶,我都记录下来。”他说。

自1995年的徐汇衡园项目开始,童锦泉对其投资的所有项目,从物业选址,规划设计,材料选择,工程管理,租户招商到经营管理,都亲自执行,因此他熟知商业地产开发运作的每个环节。

起初几年,长峰以联合开发、向建材商以房换料来盘活资金购地盖房,主要通过买卖差价来赚钱。后来,童锦泉秉承选址、规划和成本控制这三大商业地产核心价值,把战略调整为“价值拥有”,即开发商建造物业之后自己持有并经营管理,和中国多数开发商滚动式开发(售卖建好的楼盘换取资金,再转而购地建楼)走了一条不一样的路。

童锦泉说,价值拥有可使集团的财务结构稳健,现在极少负债。

童锦泉还有个特点,就是战略一旦确定,就敢于破釜沉舟,且出手迅猛。1993年至2001年间,他以有限的资本,参与上海的旧区改造,进行项目开发。短短八年间,他开发了317.3万平方米的商业地产,这些构成了童锦泉今天资产的主体部分。

看好房地产信托

转战新加坡资本市场

2011年,正当中国房地产高歌猛进时,童锦泉却对中国国内投资踩了刹车,思考集团未来的方向。

2013年,中共召开十八届三中全会,鼓励中国企业以创新方式扩大对外投资。

童锦泉参与过商业地产的整个运作过程,知道自己最擅长做什么,也明白自己需要为现有的资产作一些分散重置。因此他选择了自己最了解的房地产投资信托(Reits),把它当做分散投资的一个产品。

童锦泉说:“社会给每个人公平的机会。中国正在以自己的方式不断变化和试验,只要你肯努力,无数的偶然将成为必然。”

虽然Reits在公开市场交易,但童锦泉强调,他不是来炒股票的,Reits和股票不一样,是资源型投资产品,安全性好,投资期限也长,最适合高净值人士长期投资,相信未来会有中国投资者喜欢这样的产品。

童锦泉看的是Reits后面的物业,分析租约结构、租金是否有增长潜力、租户质量、物业交通位置和重置成本等等。他说:“我其实是来买物业买租约的,而且这个物业有专业的团队负责投资管理,我负责收收租金就好了。”

自学成才

光明正大地做生意

“通过自学,可以掌握很多技能。规矩做事,能赚更多更稳的钱。”童锦泉如是说。自学,贯穿了童锦泉的人生。尽管他没有完整接受正规教育的机会,但他深信,自学也可以成才,获得财富,取得成功。

无论是童年做篾匠,养殖蜜蜂,改革开放后办工厂生产体育用品,还是闯荡上海经营商业地产,童锦泉喜欢参与每个细节,并且在实践中不断学习、创新,并打破固有的思维模式,用亲身经历证明,自学也可以做成很多事情。

20多年开发住宅和商业物业,在外界看来,中国房地产企业从购地到物业的建成销售,当中多个环节需要企业和政府打交道,难免会联想企业与政府之间的复杂关系。

对此,童锦泉表示,自己经商45年,过程中从未碰到过因为没有向政府官员输送个人利益而被为难的事情,更没有被政府官员索要过什么。他说:“所以,我要通过你们堂堂正正地告诉世界:在中国,不采取不正当的方法,也可以做成生意。”

童锦泉还说:“只要有合理性,符合商业逻辑,我就会坚持。当年有的建筑技术规范没有很明确的条文和条款,我就会去找英国,香港和日本的规定当做例子,去游说政府参照执行。”

他认为,自己的行商理念是尊重事实,讲究逻辑,光明正大地做生意。

童锦泉说:“从1955年到现在,这件事确实客观地发生了。一个中国兄弟依靠自学,规矩做事,也能赚到钱。”

童锦泉答问录

问:促成你取得今天成就的主要性格特点是什么?

答:亢奋和逮住机会。我每天都很亢奋,每天最强大的愿望是改变自己,但也会控制风险,确保明天的改变能守住今天的成果。

我觉得自己的命挺好,年轻时正逢中国搞计划经济,由于当时供求关系不平衡,物资短缺,只要能生产出产品,就能赚得到钱。

后来到上海开发房地产,消息来源并不多,但我知道这个城市在谋求改变,一有机会我就会抓住。建卖楼盘时,虽然不那么重视推广和宣传,但是我造的房子有品质,价格低,就能卖的出去。

问:对你影响最深的人是谁?

答:我的父母已经过世了,父亲只读了三年书,但为人特别谦卑。母亲勤劳,把家里的每个人都照顾得很好。

问:勤俭致富的过程中,最大的牺牲是什么?

答:我没有什么牺牲。我天天工作,一万天如一日。每天早上七点半准时到公司开始工作,作息时间很规律,早起早睡的生活习惯已经坚持了几十年。要有坚持,就要有放弃,但这符合我的性格特点,因为我很享受每天都全身心投入工作的状态。现在唯一的爱好就是喝点小酒,这样我每天都能很快乐。

问:对于当今想创业致富的年轻人,你会给予什么忠告?

答:我最好的天然资源是勤于思考,而时代又赋予了我无限施展的机会。我曾经重复思考了很久,儿孙辈能重塑我的时代吗?我觉得不能,因为今天的创业氛围不一样了。但是什么都能变,勤奋和坚持的精神不能变。

曾有个晚辈来看我,问我不读书是不是可以。我说,今天这个时代赋予你们的机会很多,你可以不读书,但是要勤奋努力。捡废品赚的钱也可以比大学毕业生的工资多,关键是你要弄清楚市场和方法,还有看你敢不敢去尝试。

谈身教子女:

我儿子和女儿很朴素,走出去人家看不出来是有钱人家的孩子。我在家很威严,对他们身教重于言教。我告诉他们,我照顾你们的丰衣足食,但不照顾你们的富贵。只有依靠自己努力获得的,才是最真实的财富。儿子今年24岁,美国留学回来后负责打理公司的业务,希望他能够多参与一些实业经营。他平日里不怎么花钱,上回还是我帮忙他做了两套得体的西装。

谈土豪与贵族

土豪与贵族是富与贵的区别。一代贵族,要有三代人的积累。贵族要富,更要有自尊,而自尊是靠诚实、勤勉和奋斗赢得的。“诚实自信是成功之本,勤奋刻苦自勉为人之魂。”这是我的座右铭,也是我的公司立足长远发展的导航标。